कागजका झोलाहरूले डिस्पोजेबल प्लास्टिकको झोलाहरू प्रतिस्थापन गर्ने ठूलो अवसर प्रदान गर्दछ।

2019 मा स्थापित, Adeera प्याकेजिङ भारतको सबैभन्दा ठूलो दिगो प्याकेजिङ्ग निर्माताहरू मध्ये एक हो। कम्पनीले प्रति सेकेन्ड करिब २० वटा प्लास्टिकको झोलालाई दिगो प्याकेजिङले प्रतिस्थापन गर्छ र रिसाइकल र कृषि फोहोरको कागजबाट झोला बनाएर हरेक महिना १७,००० रूख काट्नबाट रोक्छ। बिज बजसँगको एक विशेष अन्तर्वार्तामा, अडीरा प्याकेजिङ्गका संस्थापक र सीईओ सुशान्त गौरले भने: “हामी हाम्रा ग्राहकहरूका लागि दैनिक डेलिभरी, छिटो टर्नअराउन्ड समय (५-२५ दिन) र कस्टम प्याकेज समाधान प्रस्ताव गर्छौं। Adeera प्याकेजिङ एक निर्माण कम्पनी हो। "तर वर्षौंको दौडान हामीले हाम्रा ग्राहकहरूलाई प्रदान गर्ने सेवामा हाम्रो मूल्य निहित छ भनेर हामीले सिकेका छौं। हामी हाम्रा उत्पादनहरू भारतमा 30,000 भन्दा बढी सिफरहरूमा आपूर्ति गर्छौं।" Adeera प्याकेजिङ्गले ग्रेटर नोएडामा ५ वटा कारखाना र दिल्लीमा एउटा गोदाम खोलेको छ र उत्पादन विस्तार गर्न अमेरिकामा सन् २०२४ सम्ममा प्लान्ट खोल्ने योजना छ। कम्पनीले हाल बिक्री गरिरहेको छकागजको झोला मूल्य रु. प्रति महिना 5 लाख।
के तपाइँ यी कसरी बनाउने भनेर विस्तृत रूपमा बताउन सक्नुहुन्छकागजको झोलाकृषि फोहोरबाट? तिनीहरूले फोहोर कहाँ जम्मा गर्छन्?
पातलो र लामो स्टेपल रूखको अभावका कारण भारतले लामो समयदेखि कृषिजन्य फोहोरबाट कागज उत्पादन गर्दै आएको छ। यद्यपि, ऐतिहासिक रूपमा यो कागज नालीदार गत्ता बक्सहरूको उत्पादनको लागि उत्पादन गरिएको हो, जसलाई सामान्यतया उच्च गुणस्तरको कागजको आवश्यकता पर्दैन। हामीले कम GSM, उच्च BF र लचिलो कागजको विकास गर्न थाल्यौं जुन न्यूनतम वातावरणीय प्रभावको साथ कम लागतमा उच्च गुणस्तरका पेपर झोलाहरू उत्पादन गर्न प्रयोग गर्न सकिन्छ। हाम्रो उद्योग नालीदार बक्सहरूको लागि बजारमा नगण्य भएकोले, हामी जस्तो सक्रिय क्रेता बिना कुनै पनि पेपर मिलले यस कार्यमा रुचि राख्दैन। गहुँको भुसी, पराल र धानको जराजस्ता कृषिजन्य फोहोरहरू खेतबाट घरमा झारसँगै जम्मा गरिन्छ। बोयलरहरूमा इन्धनको रूपमा पेरिअल प्रयोग गरेर फाइबरहरू छुट्याइन्छ।
यो आइडिया कसले ल्यायो ? साथै, संस्थापकहरूसँग तिनीहरूले कम्पनी किन सुरु गरे भन्ने बारे रोचक ब्याकस्टोरी छ?
सुशान्त गौर – 10 वर्षको उमेरमा, उहाँले यो कम्पनी स्थापना गर्नुभयो जब उनी स्कूलमा थिए र पर्यावरण क्लबको प्लास्टिक विरोधी अभियानबाट प्रेरित थिए। जब मैले 23 वर्षको उमेरमा महसुस गरें कि SUP प्रतिबन्धित हुन लागेको छ र यो एक लाभदायक व्यवसाय हुन सक्छ, म तुरुन्तै एक प्रसिद्ध रक ब्यान्डमा एक पेशेवर ड्रमरको रूपमा सम्भावित क्यारियरबाट उत्पादनमा सरें। त्यसयता गत वर्षको तुलनामा शतप्रतिशतले कारोबार बढेको र यस वर्ष कारोबार रकम ६० करोड पुग्ने अनुमान गरिएको छ । रिसाइकल पेपर झोलाका लागि कार्बन तटस्थता हासिल गर्न, Adeera प्याकेजिङले संयुक्त राज्य अमेरिकामा उत्पादन सुविधा खोल्नेछ। कच्चा माल (अपशिष्ट कागज) कोपुनर्नवीनीकरण कागज मुख्यतया संयुक्त राज्य अमेरिका बाट आउँछ र त्यसपछि पुन: प्रयोग गरी संयुक्त राज्य अमेरिका मा एक तैयार उत्पादन को रूप मा फिर्ता पठाइन्छ, फलस्वरूप प्लास्टिक झोला खपत भएको स्थान नजिकै स्थानीय कारखाना स्थापना गरेर ठूलो कार्बन खपत जोगिन सकिन्छ।
उर्जाको प्याकेजिङ इतिहास के हो? कसरी प्रवेश गर्नुभयोकागजको झोलाव्यापार?
नवीकरणीय उर्जा उत्पादन प्रविधि खरिद गर्ने अनुमति लिन म वातावरण मन्त्रालय गएँ । त्यहाँ मैले एकल-प्रयोग प्लास्टिक चाँडै प्रतिबन्धित हुनेछ भनेर थाहा पाए, र त्यो दिमागमा, म कागजको झोला उद्योगतिर लागें। अनुसन्धानका अनुसार प्लास्टिकको विश्वव्यापी बजार २५० बिलियन डलर छ र विश्वव्यापी पेपर झोलाको बजार हाल ६ बिलियन डलर छ, यद्यपि हामीले ३.५ बिलियन डलरबाट सुरु गरेका थियौं। मलाई विश्वास छ कि कागजको झोलामा डिस्पोजेबल प्लास्टिकका झोलाहरू प्रतिस्थापन गर्ने ठूलो अवसर छ।
2012 मा, मेरो एमबीए पूरा गरेपछि, मैले नोएडामा मेरो आफ्नै व्यवसाय खोलें। उर्जा प्याकेजिङ पेपर ब्याग कम्पनी खोल्न १.५ लाख लगानी गरेँ । एकल-प्रयोग प्लाष्टिकको नकारात्मक प्रभावको बारेमा सचेतना बढ्दै जाँदा म कागजी झोलाहरूको कडा मागको अपेक्षा गर्दछु। मैले उर्जा प्याकेजिङको स्थापना २ वटा मेसिन र १० कर्मचारीसँग गरें। हाम्रा उत्पादनहरू रिसाइकल गरिएको कागज र तेस्रो पक्षहरूबाट प्राप्त कृषि फोहोरबाट बनेको कागजबाट बनेका छन्।
Adeera मा, हामी आफैलाई सेवा प्रदायक मान्छौं, निर्माता होइन। हाम्रा ग्राहकहरूको लागि हाम्रो मूल्य झोलाको उत्पादनमा होइन, तर तिनीहरूको समयमै र अपवाद बिना डेलिभरीमा निहित छ। हामी एक मुख्य मूल्य प्रणाली संग एक पेशेवर व्यवस्थित कम्पनी हो। दीर्घकालीन योजनाको रूपमा, हामी अर्को पाँच वर्षलाई हेरिरहेका छौं र हाल अमेरिकामा बिक्री कार्यालय खोल्ने योजनामा ​​छौं। गुणस्तर, सेवा र सम्बन्ध (QSR) Adeera प्याकेजिङको मुख्य लक्ष्य हो। कम्पनीको उत्पादन दायरा परम्परागत कागजको झोलाबाट ठूला झोला र स्क्वायर तल्लो झोलाहरूमा विस्तार भएको छ, जसले यसलाई खाना र औषधि उद्योगमा प्रवेश गर्न अनुमति दिएको छ।
कम्पनी र उद्योगको भविष्य कस्तो देख्नुहुन्छ ? कुनै अल्पकालीन र दीर्घकालीन लक्ष्यहरू छन्?
कागज प्याकेजिङ उद्योगलाई प्लास्टिकको झोला प्रतिस्थापन गर्न, यसको चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर 35% हुनुपर्छ। FMCG प्याकेजिङ टेकअवे प्याकेजिङ्ग भन्दा धेरै हो र उद्योग भारतमा राम्रोसँग स्थापित छ। हामीले FMCG मा ढिलो अपनाएको देखिरहेका छौं, तर धेरै व्यवस्थित। दीर्घकालीन रूपमा हेर्दा, हामी FMCG को लागि प्याकेजिङ र सह-प्याकेजिङ बजारको ठूलो हिस्सा लिने आशा गर्छौं। छोटो अवधिमा, हामी अमेरिकी बजारलाई हेरिरहेका छौं, जहाँ हामी भौतिक बिक्री कार्यालय र उत्पादन खोल्ने आशा गर्छौं। Adeera प्याकेजिङको लागि कुनै सीमा छैन।
तपाइँ कुन मार्केटिङ रणनीतिहरू प्रयोग गर्नुहुन्छ? तपाईंले हासिल गर्न व्यवस्थापन गर्नुभएको कुनै पनि वृद्धि ह्याकहरूको बारेमा हामीलाई बताउनुहोस्।
जब हामीले सुरु गर्यौं, हामीले एसईओका लागि बोलचाल सर्तहरू प्रयोग गर्यौं, सबै सल्लाहकारहरूले हामीलाई नगर्न भनेका थिए। हामीले "पेपर लिफाफा" श्रेणीमा समावेश गर्न आग्रह गर्दा केही ठूला विज्ञापन एजेन्सीहरूले हामीलाई हाँसे। त्यसैले कुनै पनि प्लेटफर्ममा आफूलाई सूचीबद्ध गर्नुको सट्टा, हामी आफैलाई विज्ञापन गर्न 25-30 नि: शुल्क विज्ञापन साइटहरू प्रयोग गर्छौं। हामीलाई थाहा छ कि हाम्रा ग्राहकहरू आफ्नो मातृभाषामा सोच्छन् र पेपर लिफाफा वा पेपर टोंगा खोजिरहेका छन् र हामी इन्टरनेटमा एक मात्र कम्पनी हौं जहाँ यी कीवर्डहरू फेला पर्छन्। किनभने हामी कुनै पनि प्रमुख प्लेटफर्ममा प्रतिनिधित्व गर्दैनौं, हामीले नवीनता जारी राख्न आवश्यक छ। हामीले यो च्यानललाई भारतमा वा सायद संसारको पहिलो पेपर ब्याग YouTube च्यानल सुरु गर्यौं र यो अझै बलियो हुँदै गइरहेको छ। यसको शीर्षमा, हामीले टुक्राको सट्टा वजनको आधारमा बिक्री सुरु गर्‍यौं, जुन हाम्रो लागि स्यूडो-भाइरल चाल थियो, किनकि बेच्ने एकाइहरूको संख्या परिवर्तन गर्नु ठूलो परिवर्तन थियो, र बजारले यसलाई मन पराउँदा कसैले पनि गर्न सकेन। यो दुई वर्षमा। वर्ष। हामीलाई प्रतिलिपि गर्नुहोस्, यसले कागजको मात्रा वा वजन स्क्र्याप गर्ने कुनै पनि सम्भावनालाई समावेश गर्दैन।
हामीले भारतका उत्कृष्ट विद्यालयहरूबाट भर्ती सुरु गरेका छौं र हामी यस उद्योगको लागि विश्वको उत्कृष्ट टोली सिर्जना गर्न चाहन्छौं। यस उद्देश्यका लागि, हामीले पनि सक्रिय रूपमा प्रतिभा आकर्षित गर्न थाल्यौं। हाम्रो संस्कृतिले सधैं युवाहरूलाई हुर्कन र आत्मनिर्भर हुन आकर्षित गरेको छ। हामी हाम्रा उत्पादनहरूलाई विविधीकरण गर्न प्रत्येक वर्ष नयाँ उत्पादन लाइनहरू थप्छौं, र अर्को वर्ष हामी हाम्रो उत्पादन क्षमता 50% ले वृद्धि गर्ने योजना गर्छौं, जसमध्ये धेरै जसो नयाँ उत्पादनहरू हुनेछन्। अहिले हामीसँग प्रतिवर्ष १ अर्ब झोलाको क्षमता छ, यसलाई बढाएर १.५ अर्ब पु¥याउने छौँ ।
हाम्रो मुख्य सिद्धान्तहरू मध्ये एक गुणस्तर र उत्कृष्ट सेवाद्वारा समर्थित दीर्घकालीन सम्बन्धहरू निर्माण गर्नु हो। हामी विस्तारका लागि वर्षैभर विक्रेताहरू भर्ती गर्दैछौं र यो वृद्धि पूरा गर्न हाम्रो क्षमतालाई निरन्तर विस्तार गर्दैछौं।
जब हामीले Adeera प्याकेजिङ सुरु गर्यौं, हामीले हाम्रो द्रुत बृद्धिको अनुमान गर्न सकेनौं, त्यसैले एउटा ठूलो 70,000 वर्ग फुटको सट्टा, हामी दिल्ली (NKR) मा 6 फरक स्थानहरूमा अवस्थित थियौं, जसले हाम्रो ओभरहेड लागत बढायो। हामीले यसबाट केही पनि सिक्न सकेनौं किनभने हामीले त्यो गल्ती गरिरह्यौं।
स्थापना भएदेखि, हाम्रो CAGR 100% भएको छ, र व्यापार बढ्दै गएपछि, हामीले सह-संस्थापकहरूलाई कम्पनीमा सामेल हुन आमन्त्रित गरेर व्यवस्थापनको दायरा विस्तार गरेका छौं। अब हामी विश्व बजारलाई अनिश्चितता भन्दा बढी सकारात्मक रूपमा हेर्छौं, र हामी वृद्धि दरलाई गति दिइरहेका छौं। हामीले हाम्रो विकासलाई व्यवस्थित गर्नका लागि प्रणालीहरू पनि राखेका छौं, यद्यपि इमानदार हुन यी प्रणालीहरूलाई निरन्तर अपडेट गर्न आवश्यक छ।
दिनको १८ घण्टा मिहिनेत गरेर समय-समयमा काम गर्नुको कुनै अर्थ छैन। स्थिरता र उद्देश्य उद्यमशीलता को आधारशिला हो, तर जग निरन्तर सिक्ने हो।